黑帽思维:创业越勤快,错得越离谱

1.昨天看不到一篇篇文章,讲述了作者在帮父母(fù mǔ)租房子的过程中。两个中介小哥各有不同的销售方式。

 

第一个小哥特别勤快,勤在每天死缠烂打,早晚问候,告知上班时间不要打电话(diàn huà),还频繁电话催着去看房。

 

我有个朋友去年有段时间委托中介找套房,中介也不会跟你说这房子的缺陷,一个凌晨可以带你看无数套房。浪费了大量的时间不说,这个心真累。

 

第二个中介小哥,有新房源(fáng yuán)会把房子了解得一清二楚,如实披露给作者。在这个过程中,把作者要求看房的特点默默记下。比如作者拒绝了某些房源,类似的房源就不再介绍。换句话说,他了解作者须要什么。

 

他的勤,勤在帮作者节省了时间,因此俘虏了她的信任。一次看房,作者问第二个小哥一些房产税的问题。因为专业,让作者实在这个人值得交为好友。

 

反观微商,跟第一个中介小哥一样的人比比皆是。

 

每天频发电视广告,动不动就一堆早晚问候,以及节假日的祝福信息。

 

把勤快用错了地方,越勤快越错得离谱。

 

2.复杂的事情简单做,简单的事重复做,这句话对大家来说耳熟能详。

 

罗胖同学的综艺节目中是这么解释的。飞机是怎么造的,每一个人都在做专业分工,做其中的一个十分小的局部,然后凑起来让架飞机上了天。

 

架飞机怎么修?先分为几个组件(zǔ jiàn),定位哪个组件出问题,就找这个模块的工程师。这个模块的工程师在里面再定位是哪个子组件出了问题,然后再找这个子模块的工程师。

 

这个时代我们理应顺应分工的趋势。找到属于自己的专业,去深挖。这才是复杂的事情简单做。而不是把骚扰客户当成复杂的事情简单做。

 

简单的事情重复做,我的理解是,把自身专业重复地给他人提供价值。

只有这样,才会让自己在众多石块中脱颖而出变成金子。

把一块金子扔到石堆(shí duī)中,谁都能一眼发现这块金子。当自己只是块石头的时候,很难被人发现,机率太低了。何况发现了也无用。

 

3.简单做,也要按照固定的节奏去做。

 

之前在花懿堂系统课中,我讲到了定时红包。

有的老师把这个定时发红包作为每天必做清单。比如每天下午固定八点在群里发红包,每天固定十点在朋友圈发红包。

 

久而久之,群里的人都开始在中午八点来关注这个群,好友圈里的人十点点开他的头像,进入他的好朋友圈点赞评论抢红包。拿到红包的人,得知群里每天都有红包,一个个导入到群里,交叉影响。

促销信息都是在发红包的时间段在群里做促销通知,效果特别好。最重要的客户反馈做成抢红包的朋友圈每天十点发布。

 

这是顺应人性的一种行为,明明告诉骚扰信息别人不满,就用红包来进行抵消反感。用红包来养成消费者看他客户反馈,促销信息的习惯。

 

4.这也牵涉到到一个长期积累的问题。

有人发几次红包,效果不尽人意,这很正常。

 

如果我们看不到一个人长期发红包,印象中,这个人我们明白是谁,他天天发红包,这是我们对这个人的认知。这个人做什么的,他做到了哪个程度,他帮助了多少人,我们都很清楚。

 

我们看不到一个人现在发一个红包,这个人是谁?他做什么?我们通通还不清楚。只告诉我领了,跟他说一声谢谢。黑帽思维:创业越勤快,错得越离谱

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