微信公众号推广、运营、盈利全套方案

有的人错过了2003年开淘宝的时机,又错过了微博营销,在2013年微信公众号火起来的时候大家或许无法错过,于是一头扎进微信营销的浪潮中。搜狐公布的数据是今天有200多万公众号,而且以每天8000个的速率在增大,一片欣欣向荣的画面。今天我以私人管家微信公众号运营的角度来浅析下如何运营微信公众号,把日常运营中的一些小技巧和感想分享给大家。

首先想说一点:运营微信公众号是一门艺术,能够你用心去经营。这是综合了文章编辑,图文修改,加到注脚,视频音频的总编主角。

每一个微信公众号的运营者都是一名产品经理,我们每天阅读后台的统计数据,每日新增总人数,文章阅读人数,转发次数等。在没有具体盈利模式下,这些数据都决定你营运成功的指标(zhǐ biāo),以及作为你的营运风向标,通过数据不断改进修正和挖掘符合你微信定位的内容。

我的微信公众号“私人管家”是在5月8号发出了第一条死讯,在末期微信十分难以获得关注,基本上我是靠死缠烂打让微信上的好友加关注,然后在我个人微博做些许推广,到9月关注人数才刚到500人,认证的歌迷数。到了9年初的时候,我下决心认真营运这个微信公众号,每日去发布图文消息。坚持了大概两周后,我发现一个人的力量是有限的,在十月初我召集了一些酒店业的好朋友,让他们参与到私人管家微信来。

团队的建立让我们微信走上正轨,也让我们的定位越来越清晰,根基是私人管家,立足酒店业,辐射旅游业。我们的粉丝绝大多数是酒店人、旅游控还有追求精致生活的白领人士,经过三个月的努力,截至今天我们粉丝达到了20000。在没有任何付费推广和该网站支持,作为一个以纯分享酒店知识和顶端生活资讯的微信公众号来说,很满足这样结果,在歌迷数量上超越了酒店业一些门户网站和酒店业杂志。

今天进入正文,做微信公众号首先要考虑你的定位,做好前期规划极其的最重要,确定微信主题(zhǔ tí),取一个合乎你定位的名字,原则是易记合乎定位,也便于让人搜寻到。比如私人管家微信号,无论在个人微信还是微信公众号,搜索“私人管家”或“ButlerService”都可以寻找并关注我们。

关于微信认证

不过暂时只支持政府、传统媒体、明星等非企业类型的订阅号申请全新的微信认证,现在你依然可以申请腾讯微博认证,认证会给人安全感,也有利于你微信在搜寻位列,所以推荐认证你的微博再关联你的微信。

关于编辑细节

编辑图文的时候除了关注内容、图片外,分段、标点、错别字都必需多次推敲,大家眼睛都很犀利,有时错一个字,都有粉丝指出来。如果错得多了,粉丝会对你的用心程度打折扣。在选择图片的时候尽量选择适合智能手机观看,而且清晰专业的图片。注意排版,提议在手机上预览,修改,再预览,直到你的图文完美呈现出。字体加粗各有不同颜色突出重点也要好好把握,形成你独到的风格。此外,副标题更为之极其重要,标题会影响篇文章的打开率。

关于菜单和自动回复

在私人管家加到关注的时候自动回复我是这样设置的:您眼力不错,关注私人管家=选择了底部生活!感谢您的关注,私人管家发布饭店知识、葡萄酒与茶、装腔指南、旅行攻略、高端资讯。回复H,查看主菜单。欢迎您和管家互动,消灭零回复,做中国最Professional,最Elegant的私人管家就是我们的目标。

在这里,首先对关注者做了鼓励,眼力很好,感谢关注,强调主题,简单明了,过于复杂不好,回复H进入菜单。菜单极其之极其重要,现在因特网愈来愈便捷但我们却越来越不愿去探索,因为科学知识都来得太容易了。所以让大家去翻阅你的历史消息,还不如设置一个菜单可供新关注者了解你的微信,下午看见关注者还在回复关键词来获取他感兴趣的消息,让人并不感动,很有满足感。最后所述互动,之前说微信会取代很多APP,有人问,APP和微信公众号有什么区别?你只需回复一句,你见过APP和你聊天的么?微信最大的功能还是沟通,

所以没有互动的微信就是死水一潭,久而久之,粉丝也会离你而去。

消息自动回复,我不建议使用,就像你和好友聊天一样,朋友设置自动回复,你会有砸手机的冲动。除非你是在活动的时候,你添加死讯自动回复告诉他怎么参加活动,增大活动参与率。举办活动的时候,提议改动被加到自动回复告诉粉丝如何参与,吸引新歌迷参与活动。

关键词回复,一定要好好用,这相当于你雇用了一个机器人(jī qì rén)24小时为你推送消息。很多人设置回复数字来获取相关图文,其实我提议是用关键词。看下图,每人经过各有不同的关键词就可以了解到他感兴趣的文章,除了通过菜单,我还在微信图文文末加到了私人管家部分文章导读,加到关键字和相关文章,这样还可以吸引未关注你的人来关注你。这5天消息有151页,每页有20条,总共有3000条死讯,每天消息量达到600条。

在此举例文末关键词的设置,私人管家精选导读:

回复“会所”,查看揭秘中国顶级会所

回复“打包”,大拉杆箱的打包全攻略

回复“酒杯”,有名葡萄酒杯品牌大全

回复“案例”,查看饭店服务经典案例

回复“排行榜”,最新最佳服务酒店排行

关于如何推广微信公众号

微博十分最重要,在末期我在微博举办转发微博送饭店资料的活动,每次都可以吸引到几十位好朋友关注。今天有很多微信导航网页,其实我加入了其中几个,效果不是很理想,但有一个好处是如果有人在百度你微信相关各个领域或者关键词,这些导航网站名列会较为靠前,也非常容易吸引到小小部份粉丝,比如在百度搜索“私人管家 微信”就会出现我们微信被导航该网站收录于的页面。

合作比努力更极为重要,现在国家和国家都可以合作,你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作没法?你看微信的大号都在的组织联盟进行互推,如果微信歌迷不多那就小时候推起,一步一个脚印。

和好朋友互推,没大号的帮助你还是专注的内容,等你有了一定关注者,你可以在QQ群里搜索微信互推,加入一些有质量的群,在里头找到和你微信定位相似,而且一个关注数量级的微信号互推,互推一次降低几十到几百歌迷不等,互推做到有诚意,有诚信。互推但无法乱推,有的号每天在推有所不同领域的微信公众号,把粉丝搞的来一头雾水,效果非常差。QQ群论坛豆瓣知乎就不多讲了,总之哪里有你微信定位的关注者,你就要去哪里找他们。

关于微信预告

在你要发布某项重磅的图文死讯或者活动的时候,不妨提前一天或几天在微信和微博预热下,吊足胃口,有人感兴趣,那么大开率也会较高。

关于发送时间

每个微信号的发送时间都不同,仁者见仁智者见智,我的微信发布时间是每天的凌晨十一点左右,不早不晚,同一时间发送有利于培养关注者的阅读习惯,到点了有图文可以阅读了。有一点须要提到,有人认为周末的时候不需要发重要内容,当大家都有这种想法的时候,你必须坚持你的艺术风格和质量,大家不重视周末的时候,你的内容恰恰会收到关注者重视,有时候我们在周末的新增关注人数超过平时,不过还是提议周末发一篇娱乐性较弱的篇文章。

关于内容为王

人人都明白这一道理,图文内容不须要全,或许你比较偏门,比较有特色,那你易于存活下来,你微信讲笑话很厉害,改天出现一个发心灵鸡汤的就可能把你取代了。顺便说下鸡汤不会发太多,太多你也吸引不到你定位的粉丝,不是目标粉丝,最终也会返回你。今天微信公众号的内容同质化很严重,如今你发,明天他发,有的只是改改副标题就重新包装出现了。我们私人管家的内容尽力做到内容前瞻性和深入性,质量为上,追求新颖和启发性(qǐ fā xìng)。

关于转载

微信上有的自新闻媒体是自己创作,但是创作一段时间后发现并未什么可以写的了,避免不了要转载一些和自己微信定位类似于的文章。是否能够注明出处呢?我指出一定要。第一是尊重原作者,第二是让粉丝觉得你可以信赖,不是抄袭别人。我们私人管家在转载的时候都会保留来源以及作者。

关于素材的搜集

可以向关注者征稿,也可以联系一些业内的专家赢得授权,更极为重要的是平时查看资讯的时候多留意,保留符合你微信主题的素材和新闻报道。我们私人管家在稿件方面,首先我和@花总丢了金箍棒 联系,取得了他的同意,我们发布他的《装腔指南》系列,后来我获得了@刘总Troy @张小喵无所不在 的授权发布他们关于签证和旅行攻略的篇文章。@星硕-袁学娅 @赵焕炎 @紫微厨房 @酒店非常道 @胡质键 等酒店资深人士都授权我们发布他们关于酒店管理的文章。

关于图文点评及标注

大部分公众号在转载篇文章的时候,直接COPY不编辑,往往会出现很多错误,当歌迷对篇文章进行提问的时候又一问三不知,最后损伤的是公众号的信誉。我们私人管家在选材的时候都做到细致研读文章,并用自己的话语来引领读者针对性进行阅读,有时还会点评酒店业新闻,在文章里有不同观点我们同样会标注,接地气的评论和标注不利于形成自媒体自有的风格。

关于图文数量和频率

我的建议是每天发送,这也并不一定,随着公众号竞争的激化,能存活下来的还是只有少部分,今天已经有很多微信公众号很久不更新了,我觉得能存活下来的微信号是让关注者能感受你可以提供有用信息或者服务的公众号,如果你的产品或者服务特好,无需每天发布同样会关注你。明确发送几篇,我提议三篇最佳,不妨我们站在关注者的角度看待下这个问题,一篇文章10分钟,三篇文章就是30分钟,如果他关注了10个公众号,那就能够5小时才能读完,这就造成大家打开率较低,我看来质量远超过数量。要解决打开率低的问题很好的方法就是后面提及的关键词回复,精选一部分关键词引导那些精华文章。

关于活动和互动

没有互动的微信公众号是无法前途的。互动的方式有很多,问网民提问,可以把精华问题提炼出来统一发图文。还可以进行一些调查、投票、测试、抽奖等活动进行互动,加强关注者的参与性,同时也可以增强你微信的活跃度。私人管家在圣诞节期间搞的积赞获免费酒店住宿券活动就收到数百人的参加,之后我们还将举行更多相似活动。

关于利润

很多人都在问微信公众号怎么去利润,因为并未盈利是无法长久下去。因为微信公众号最主要还是提供服务,营销其次,有了关注者,就不怕没有盈利模式。作为自新闻媒体,100个微信公众号有可能有100种盈利方式。罗辑思维微信有110万歌迷,召集铁杆歌迷收费200到1200不等,一天缴纳了数百万会员费。而鬼脚七拥有20多万歌迷,一天广告也创造记录7.8万。当然我们大部份人是没那样的影响力,我们私人管家初期不会向私人管家猎头招聘、酒店培训等方面实现盈利。不过这都是后话,我们的任务还是在关注优化深化内容上。

在这里聊的都是编辑模式,如果想了解开发模式,可以网上搜索青龙老贼(lǎo zéi)的微信教程。现在一口气废话了这么多,也不一定对,只是我在营运私人管家微信的一些感想和经验,感激你能见到这里。也欢迎看官能关注下我们微信同我交流微信营运和互推,看看实际中我们是怎么操作的吧。关注私人管家,享受顶部生活!

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